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常見問題

十字路口的雅戈爾精品OR時尚

來源：www.liusuantong.com.cn 作者：工作服定做發布時間：2016-10-11

2016年10月19日，雅戈爾MAYOR攜手五大國際頂級面料品牌戰略合作新聞發布會將在寧波泛太平洋酒店舉行。

“現在雅戈爾的襯衫已經沒有六百元以下的產品選擇了。對我這樣喜愛雅戈爾產品的工薪一族來說，它的產品已經很難消費得起，它是要走奢侈品路線嗎？”一位非常喜愛雅戈爾產品的廣東顧客這樣說。

而同時，在這家寧波企業的內部，也有很多擔憂。一位門店的店長在與記者訪談的時候，坦言雅戈爾的顧客年齡老化，四十歲以上的顧客相對比較集中，設計風格和品牌取向都偏向成熟顧客。

對于國內服裝行業第一品牌的雅戈爾集團來說，這確實是一個非常重要的問題。這家集上游紡織、中游成衣加工、下游銷售門店的一體化產業公司究竟未來要走小眾的精品產品企業，還是仍然堅持它長期以來的產業路線，為更為廣泛的普通消費者生產高品質產品？

事實上，這個問題不僅是提給雅戈爾集團和它的高管團隊的，也是當下的國內經濟形勢提給所有民營企業的：國內低成本藍領人力資源接近枯竭、城市生活成本快速上漲造成人工工資上升，同時營銷成本也在快速上升。像雅戈爾這樣的制造業民企在成本壓力下，就必須做出選擇：選擇高毛利的精品服裝，就意味著要放棄原有的規模化生產，而選擇大眾化產品，就必須尋找勞動力價格更低的洼地進行生產。

雅戈爾的答案是兩頭兼顧

對中國社會有著深刻洞察的董事長李如成很早就開始為雅戈爾的轉型做準備，先是主動騰籠換鳥，將人口持續流入的鄞州區內雅戈爾紡織企業遷移到了紡織業非常發達的嵊州，將紡織版塊的地塊用于地產開發，最近又將成衣加工版塊移向了經濟增長率下滑，急需工業遷入的東北。

而在服裝產業，李如成和雅戈爾的高管團隊選擇首先在高端突破。在2016年的寧波國際服裝節上，雅戈爾宣布與五家歐洲高檔面料供應商達成合作，為旗下頂尖的ＭＡＹＯＲ品牌設立了“管理者新裝”的市場定位，準備逐步取代在國內銷售正在快速下滑的歐美奢侈品品牌，打造國內企業的頂級品牌。為此雅戈爾在旗下千余家城市中心店當中都推出了量體定制的服裝，希望通過聚合頂尖消費者，來爭壓這個市場。

在當下的國內市場，成功人士對社會的影響力巨大，雅戈爾如果在高端市場獲得突破，將對市場當中的消費者選擇產生巨大影響。

而從雅戈爾內部傳出的信息看，管理團隊已經為雅戈爾品牌在市場上的全面突破做好準備，通過數年的變革，雅戈爾逐步從單純的生產企業完成了向品牌服裝企業的轉變。集團內部設立了面向各個層面消費者的品牌，從最高端的ＭＡＹＯＲ，中高端的雅戈爾以及面向年輕消費者的ＧＹ五個子品牌，雅戈爾管理層還為之配置了相應的設計工作室。未來，雅戈爾旗下的這些子品牌將逐步發展成為以各自消費群體為核心的業務單元，分別以自己的產品向生產部門下單，使得雅戈爾整個集團從傳統的生產型企業逐步向“以顧客為中心”的大型品牌服裝集團邁進。

在國內消費者逐步隨著社會發展而出現消費能力分層的當下，李如成和雅戈爾高管團隊為企業做出的選擇雖有風險，但顯然富有遠見。有消息稱，如果ＭＡＹＯＲ品牌實現市場突破之后，通過ＧＹ品牌在年輕消費者市場上進行大的市場運作。

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