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常見問題

太平鳥雙11貢獻(xiàn)6.15億,為此太平鳥都做了哪些準(zhǔn)備

來源：www.liusuantong.com.cn 作者：工作服定做發(fā)布時(shí)間：2016-11-14

定了，614，729，880!這一串?dāng)?shù)字是寧波太平鳥服飾2016年雙十一作戰(zhàn)中心大屏幕上顯示的數(shù)據(jù)，令人驚嘆。和去年天貓雙十一活動(dòng)單日3.83億銷售額相比足足增長(zhǎng)了60.57%!

全國(guó)人民剁起手來連吉尼斯都害怕，去年雙11打破9項(xiàng)吉尼斯世界紀(jì)錄，本月7日，吉尼斯世界紀(jì)錄宣布天貓雙11成功挑戰(zhàn)“24小時(shí)微博上提及最多的活動(dòng)名稱”吉尼斯世界紀(jì)錄稱號(hào)。今年天貓雙11購(gòu)物狂歡節(jié)全天總交易額達(dá)到1207.49億，遠(yuǎn)超去年的912.17億元。而寧波太平鳥時(shí)尚服飾股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱太平鳥)貢獻(xiàn)了6.15億人民幣。

據(jù)悉，今年是太平鳥第八次逐鹿雙十一，這一次同樣經(jīng)過漫長(zhǎng)緊張的前期準(zhǔn)備，看到這個(gè)數(shù)據(jù)后太平鳥的電商總經(jīng)理翁江宏及其團(tuán)隊(duì)這才松了口氣。

據(jù)記者統(tǒng)計(jì)，今年雙11太平鳥男裝表現(xiàn)亮眼，當(dāng)天12點(diǎn)38分，太平鳥男裝銷售額達(dá)1.94億，成功刷新去年全紀(jì)錄。太平鳥相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴我們今年冬季男裝產(chǎn)品更加傾向年輕化。太平鳥消費(fèi)人群也越來越年輕。最終太平鳥男裝以2.45億元排名男裝類目第3。

其次，太平鳥集團(tuán)旗下少女品牌樂町成當(dāng)天最大黑馬，凌晨56分樂町單銷售額為9000萬，一小時(shí)十二分突破一個(gè)億。單日銷售突破1.65億，居女裝品類第4。

此外，太平鳥女裝(旗艦店)首次單日銷售突破1.19億元，首次進(jìn)入億元俱樂部。Mini peace(旗艦店)和Material Girl(旗艦店)24小時(shí)內(nèi)銷售分別為0.36億元和0.29億元，均超過去年成績(jī)，無線端交易占比超過91%以上。

翁江宏說：“‘雙11’在制造爆發(fā)式需求的同時(shí)，已成為國(guó)內(nèi)電商生態(tài)變遷的風(fēng)向標(biāo)。今年雙十一提出‘新零售’的概念。”在這場(chǎng)“為我而戰(zhàn)”的廝殺中，本土服飾品牌太平鳥是如何殺出一條路的呢?

娛樂至死鳥人音樂節(jié)預(yù)熱

所謂兩軍交戰(zhàn)，糧草先行。太平鳥早在幾個(gè)月前就著手準(zhǔn)備今年雙十一活動(dòng)了。雙十一前夕，太平鳥在寧波舉辦萬人音樂會(huì)。在這個(gè)泛娛樂化的時(shí)代，太平鳥選擇以音樂節(jié)的方式為peace bird20歲慶生。甚至大玩跨界，把音樂和秀場(chǎng)結(jié)合到一起。

正如太平鳥董事長(zhǎng)張江平在開場(chǎng)秀上所表示得那樣：“我們鳥人是很厲害的，要么不做，要做就要做到最好!我們會(huì)跨過一座座山，無論是冰山、火山還是雪山。正如我們公司每年舉行的毅行那樣，50公里、60公里、70公里的時(shí)候，我們所有的鳥人會(huì)一個(gè)不拉地奔到終點(diǎn)，這就是我們的精神——鳥人精神。”

同時(shí)，太平鳥通過天貓和線下直播，希望消費(fèi)者在享受音樂的同時(shí)收藏、購(gòu)買線上產(chǎn)品，為天貓?jiān)靹?shì)。

深化子品牌，營(yíng)造營(yíng)銷生態(tài)

太平鳥旗下有不少子品牌，包括太平鳥男裝、女裝、樂町、貝斯堡、魔法風(fēng)”、帕加尼、COLLECTION、TRENDY、JEANS 等等，這次決戰(zhàn)雙十一除了圍繞“PEACE&BATTLE 為我而戰(zhàn)”的主題展開，在明確品牌屬性以及細(xì)分市場(chǎng)上也做了大量工作。

針對(duì)不同的品牌，這些主題策劃都會(huì)出現(xiàn)在千人千面的推薦中。根據(jù)消費(fèi)者的偏好、行為、人群屬性，都會(huì)看到屬于自己可能感興趣的特色的商品、特色的會(huì)場(chǎng)、特色的推薦。這些以消費(fèi)為內(nèi)核，以互動(dòng)為方式，用直播的技術(shù)，在雙11的大舞臺(tái)上跟大家第一時(shí)間分享。不管多少交易額，不管多少規(guī)模，通過娛樂化和互動(dòng)化的方式為消費(fèi)者帶去產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念、穿衣搭配、潮流趨勢(shì)、產(chǎn)品細(xì)節(jié)等內(nèi)容，是我們內(nèi)容營(yíng)銷的目標(biāo)。

充足備貨整合線上線下全渠道

今年雙十一活動(dòng)太平鳥準(zhǔn)備充分，尤其是男裝類目更是加大備貨量，商場(chǎng)同款從去年2000萬的備貨量提升到7000萬，線下400多家門店參與其中，承擔(dān)就近發(fā)貨、同步促銷和營(yíng)銷活動(dòng)。同時(shí)品牌的商場(chǎng)同款和線上新款的比例也會(huì)做同步上升。作為太平鳥品牌團(tuán)隊(duì)的“老大哥”，太平鳥男裝在電商的嘗試對(duì)于內(nèi)部具有借鑒意義，也是傳統(tǒng)品牌深耕線上的典型案例。

對(duì)于太平鳥來說，備貨已經(jīng)不是從前打開倉(cāng)庫(kù)配貨這么簡(jiǎn)單。從去年開始太平鳥就開始準(zhǔn)備貨品，例如毛呢的成本一直在攀升，太平鳥提前近一年準(zhǔn)備毛呢類服裝。通過分析消費(fèi)數(shù)據(jù)和流行趨勢(shì)來調(diào)控不同材質(zhì)面料所需備貨的占比。

借力IP：合作玩直播

從過往的銷售記錄來看，商場(chǎng)同款、新品在線上越來越受到消費(fèi)者青睞。“因此今年我們?cè)诮M貨時(shí)，加深了商場(chǎng)同款和新品深度。這次雙11的意義有別于以前，在嘗試一些新的內(nèi)容，包括門店配合、系統(tǒng)測(cè)壓，以及運(yùn)營(yíng)方式升級(jí)，更重要的是意識(shí)的轉(zhuǎn)變。”

除了剛才提到的在天貓直播“鳥人音樂節(jié)”外，太平鳥借力IP還有另外玩法。商場(chǎng)同款和線上新款的比例也同步上升，今年秋冬大熱的太平鳥男裝的FEVER系列，亮相在這次男裝雙十一的備貨中。

“PEACEBIRD 2016 FEVER 冬季系列打造一種向死而生，態(tài)度鮮明的狂熱精神，以及暗黑街頭時(shí)尚。“這些都是受年輕男性喜歡的時(shí)尚單品，在貨品構(gòu)成上，面對(duì)的人群開始越來越年輕了” ; PEACEBIRD WOMEN太平鳥女裝就在雙十一之際，和emoji跨界合作，推出的emoji系列讓小黃臉的表情從字里行間穿越到潮流時(shí)裝之上，引領(lǐng)你在表達(dá)對(duì)雙十一“單身節(jié)”的情緒之余，還能追隨個(gè)性單品的新趨勢(shì);而太平鳥旗下少女品牌樂町，推出的貝蒂聯(lián)名合作俏皮少女系列格外引人注目，借助IP，打造天真中小心機(jī)、簡(jiǎn)單款的小細(xì)節(jié)，同時(shí)推出“貝蒂的省錢大作戰(zhàn)”等互動(dòng)游戲，將IP的內(nèi)容深化。

科技驅(qū)動(dòng) 定義新零售

就在雙十一當(dāng)天，太平鳥的慈東物流基地發(fā)揮了獨(dú)特的作用，11日0點(diǎn)20分，發(fā)出了雙十一的第一件物流。商品在各種機(jī)器間繁忙地自動(dòng)流轉(zhuǎn)，其景象以“黑科技”一詞來形容，毫不為過。

太平鳥plog物流中心作為中國(guó)首個(gè)服裝行業(yè)五星物流企業(yè)，在雙十一前夕做好充足準(zhǔn)備，11月1日浙江省委副書記、代省長(zhǎng)車俊考察太平鳥慈東物流基地指出，希望把技術(shù)改造和商業(yè)模式創(chuàng)新結(jié)合起來，國(guó)內(nèi)國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)一起抓，線上線下兩個(gè)輪子一起轉(zhuǎn)，加快建立現(xiàn)代物流體系，全面推廣新零售模式。

“在這里，只需一兩個(gè)管理人員，就可以控制大小件商品的全自動(dòng)存儲(chǔ)與補(bǔ)貨操作。今年預(yù)計(jì)總出貨量在120萬單左右，面對(duì)去年的80萬單，太平鳥物流的目標(biāo)仍是72小時(shí)全部出貨完成。”太平鳥物流負(fù)責(zé)人殷浩說。

物流平臺(tái)作為太平鳥重點(diǎn)打造的現(xiàn)代商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，和信息平臺(tái)、資金平臺(tái)、支付平臺(tái)包括支撐整個(gè)企業(yè)運(yùn)行的原來的IT平臺(tái)變成DT(數(shù)據(jù)技術(shù))的支撐，一起構(gòu)建了線上線下全渠道購(gòu)物的基礎(chǔ)。

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