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常見問題

多數服裝品牌打著喜迎雞年的旗號打折促銷

來源：www.liusuantong.com.cn 作者：工作服定做發布時間：2017-02-13

　　新年穿新衣是中國古時傳下來的習俗，而春節期間逛商場買新衣也成為消費者過年不可或缺的一個活動。記者春節期間走訪北京多家商場發現，多數服裝品牌打著喜迎雞年的旗號打折促銷，且力度頗大。在走訪中，記者發現，在春節期間，多數品牌給出了各種不同的優惠活動，其中5折最為常見的。不過，記者發現，消費者要想獲得5折或更低的折扣，往往需要購買兩件以上的商品才能獲得。

　　以北京漢光百貨為例，商場打出17年周年慶的招牌，喊出了“大buy年全場賀歲3折起”的口號。但記者發現，真正打3折的商品并不多，多數品牌給出的折扣大多在5折上下。如ONLY、TEENIE WEENIESLY等品牌打出的口號也是部分5折，而如果消費者購買兩件以上服裝將會再次享受折8折、購四件折上7折的優惠。

　　此外，雅戈爾、九牧王等國內知名男裝品牌也給出了5折至7折的優惠。有銷售員向記者表示：“春節后就要換季上春裝了，借著節假日打折，也能多銷售點余貨。”

　　面對多家品牌服裝于春節期間推出的各種打折促銷活動。有業內人士分析，價格是消費者選購商品時的主要決定因素之一，特別對于那些品牌知名度高的產品。因此，折價是對消費者影響最大、也最有效的促銷方法。由于折價的促銷效果明顯，廠家常常以此作為應對市場突發狀況的手段，以抗擊對手產品促銷活動，處理到期產品或過季產品、加速資金回籠等。

　　“受假日促銷作用影響，春節期間重點監測商場的服裝銷售額同比顯著提升。”長江證券雷玉在研報中如是說。目前，采用折價方式刺激消費者購買自家產品已經成為各品牌競爭的常用手段之一。折價促銷可以吸引零售終端的人流量，促銷員也能夠通過折價盡快完成業務量。

　　但是，有業內人士稱：“高幅度、高頻率的折價促銷會引發品牌間的相互惡性價格競爭，不利于維護產品的價格形象和合理的利潤空間。”在業內人士看來，打折雖然能夠刺激消費，但打折這一招并不適合長期使用。

　　“服裝打折最多的要數網購，互聯網的低價銷售方式大幅度拉低了實體店的服裝銷售價格。”有一家知名服裝品牌公司相關負責人向記者表示：“網購的低服裝價格大大影響了實體店的服裝價格，同時，各大品牌服裝的價格也因此受到影響，甚至導致業績下降。”

　　記者整理同花順統計數據發現，在58家發布2016年業績預告的紡織服裝上市公司中，有24家公司凈利潤同比預計下降。其中，摩登大道預計2016年凈利潤同比下降2155.38%至2938.38%;報喜鳥預計2016年凈利潤同比下降399.95%至489.93%;維科精華預計2016年凈利潤同比下降222.08%。

　　根據公告顯示，報喜鳥預計2016年全年凈利潤為-3.9億元至-3億元，上年同期業績為凈利潤10001.71萬元。公司解釋業績報虧原因為：“終端零售市場持續惡化，占比最大的主品牌報喜鳥的加盟商訂單下降較大;愷米切品牌處于投入階段仍然虧損;圣捷羅、法蘭詩頓加快收縮，虧損較大;由于銷售下降及品牌收縮導致庫存積壓，被迫加大庫存消化力度，一次性虧損較大;由于人工支出剛性化、加大營銷支持力度且部分品牌投入期進行品牌市場推廣等，導致整體費用額上升;計提各項資產減值準備。”

　　其實，報喜鳥早在2016年中報時就解釋虧損原因為“宏觀經濟不景氣，消費者見識漸廣、消費觀念轉變及互聯網經濟沖擊力大等不利影響造成公司零售終端壓力巨大，收入下降”。有公開數據顯示，報喜鳥2016年上半年總店數為1232家，相較年初減少88家。

　　據記者調查多家服裝品牌上市公司發現，在互聯網購物成為消費者的主要選擇后，多數服裝品牌不得不接受在互聯網尋求出路的事實。有服裝品牌公司相關負責人向記者表示，現在消費者大多已習慣網絡購物，在網購服裝大力度打折的情況下，公司不得不采取線上線下不同款不同價或網絡打折清庫存的方式。

　　據同花順統計數據顯示，紡織服裝的存貨近年來呈逐漸上升的趨勢，從2012年上半年起，紡織服裝業的存貨從600多億元上漲至2016年上半年的800多億元。記者發現，在網購服裝大幅度打折的情況下，有多家品牌公司采取網上加大打折力度的方式去庫存，而這些商品往往以老款為主。

　　有品牌服裝實體店銷售人士向記者談到：“公司一般在網上銷售的打折商品都是2年—3年的老款，而實體店賣的都是新款，所以打折力度要小于網絡渠道”。記者發現，在網上打折去庫存的品牌往往是傳統品牌，但也有一些新興網絡品牌以低價格、高質量贏得了消費者的喜愛。

　　“不得不承認網購對傳統服裝品牌的沖擊還是很大的，為了尋求出路，現在的服裝企業要不就并購國際知名品牌，往高端品牌和奢侈品牌發展，要不就是走中低端快時尚發展的道路。”一家服裝品牌上市公司相關負責人向記者表示，一般的企業要往高端品牌發展并不容易，而大多數企業只能走快時尚的發展道路。但在ZARA等快時尚品牌的沖擊下，市場競爭壓力仍然比較大。

　　通過調查，記者發現，在行業長期低迷的情況下，紡織服裝業的并購和轉型起此彼伏。例如山東如意集團斥資13億歐元將法國SMCP集團旗下的輕奢時裝品牌Sandro、Maje和ClaudiePietro收入囊中。

　　再如朗姿股份涉足醫美市場，宣布推行“女裝+嬰童+化妝品+醫美”四大產業板塊的“泛時尚產業互聯生態圈”戰略。此外，星期六也開始向時尚IP轉型，公司稱將通過收購，逐步打造時尚IP生態圈等等。紡織服裝業雖不復往日風光，但在企業不斷轉型的情況下，有部分企業的業績已經開始有所起色。

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